商場(chǎng)之戰(zhàn)鋁方管銷售必備策略

有人說：這個(gè)世界上沒有賣不出的產(chǎn)品，只有不會(huì)銷售的業(yè)務(wù)員。確實(shí)如此許多銷售員都是因?yàn)槌聊蜒缘男愿?，?dǎo)致不能成功銷售。其實(shí)銷售員大可以利用自己所掌握的鋁方管知識(shí)，對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的分析。從而達(dá)到成功銷售的目的那么，鋁方管如何抓住客戶的心理成功銷售。    目前很多中小型鋁方管出現(xiàn)停滯不前，鋁方管的盈利方式來自于客戶購買的產(chǎn)品而得。

首先我要先弄明白為什么客戶不買你產(chǎn)品？第一：鋁管客戶不需要，覺得沒有買的價(jià)值。第二：價(jià)錢才貴，根本不值這個(gè)價(jià)。第三：擔(dān)心產(chǎn)品的效果、質(zhì)量，害怕上當(dāng)受騙。以上幾個(gè)原因是買賣鋁方管常見的心理活動(dòng)。

      那么，鋁方管銷售人員除了要對(duì)客戶的需求、性格做一個(gè)詳細(xì)的分析之外，為客戶推薦產(chǎn)品的時(shí)候，就要注重這些問題，為客戶一一解答。比如第一個(gè)問題客戶不需要，那么客戶就要針對(duì)工程的需要，突出這款鋁方管的優(yōu)勢(shì)，客戶會(huì)覺得這個(gè)東西對(duì)自己有用，自然就會(huì)考慮購買。

其次針對(duì)客戶嫌鋁方管太過貴，那么銷售員就要從產(chǎn)品的價(jià)值上多下功夫。比如說這件合金鋁管是經(jīng)過5道加工程序的管坯比較講究，經(jīng)過數(shù)十道工序才能制作成功，自然價(jià)格比較昂貴一點(diǎn)。很多客戶會(huì)選出兩個(gè)價(jià)格差異的同款產(chǎn)品進(jìn)行比較。如果銷售員能夠說出兩種產(chǎn)品為什么看似相同，卻價(jià)格不同的原因，才會(huì)激發(fā)起客戶的購買欲望。如果銷售員支支吾吾自己都說不明白，那么自然客戶也不會(huì)信服，更不會(huì)購買。

文章來源:天津天潤鋁業(yè)有限公司 http://m.marcalive.com/ 6061鋁管  鋁管  合金鋁管  6063鋁管  鋁方管